Tim Schmitz · Geschäftsführer, Online Marketing United · Lesezeit 5 MinutenWas Meta anders macht als Google
Bei Google sucht jemand aktiv nach Ihrer Leistung. Auf Facebook und Instagram scrollt er durch seinen Feed und hat gerade keinen Bedarf. Meta-Anzeigen müssen deshalb Aufmerksamkeit gewinnen und einen Bedarf erst wecken. Das macht sie stark für drei Aufgaben und schwach für eine vierte.
Wofür Meta im B2B gut ist
- Wiedererkennung. Wer Ihre Website schon besucht hat, sieht Sie wieder. Das senkt die Hürde für die spätere Anfrage.
- Recruiting. Fachkräfte erreichen Sie auf Facebook und Instagram auch dann, wenn sie gerade nicht aktiv suchen. Mehr dazu im Artikel Fachkräfte über Social Media gewinnen.
- Regionale Bekanntheit. Für Unternehmen mit klarem Einzugsgebiet lässt sich Werbung genau auf die Region begrenzen.
Wofür es selten reicht
Komplexe, beratungsintensive Leistungen mit langer Entscheidung direkt per Anzeige verkaufen. Ein Klick auf „Angebot anfordern“ nach zehn Sekunden Video ist bei einem Auftrag über mehrere zehntausend Euro unwahrscheinlich. Besser funktioniert ein kleiner erster Schritt: ein Check, ein Leitfaden, ein kurzes Gespräch.
Typische Fehler
- Zu breite Zielgruppe. „Unternehmer, 30 bis 60“ erreicht vor allem Menschen, die nie kaufen werden. Besser: Website-Besucher, Region, Berufsgruppen.
- Optimiert auf Klicks. Meta liefert dann Menschen, die gern klicken. Optimieren Sie auf echte Anfragen, also auf eine bestätigte Absendung.
- Lead-Formulare ohne Qualifizierung. Direkt in Facebook ausgefüllte Formulare bringen viele Kontakte, aber oft wenig passende. Eine oder zwei Fragen mehr können spürbar filtern.
- Stockfotos und Werbesprache. Im Feed fallen echte Menschen und ein klarer Satz auf, nicht das zehnte Bild vom Handschlag.
- Fehlende Messung. Ohne Pixel und serverseitige Übertragung mit Einwilligung sieht Meta nur einen Teil der Anfragen und lernt falsch.
So testen Sie Meta sinnvoll
- Ziel festlegen. Wiedererkennung, Bewerbungen oder Anfragen über einen Check, nicht alles auf einmal.
- Zielgruppe eng fassen. Mit Website-Besuchern beginnen, dann vorsichtig erweitern.
- Zwei, drei Motive gegeneinander testen. Nach einigen Wochen das beste behalten.
- An Anfragen messen. Kosten pro qualifizierter Anfrage mit Google Ads vergleichen. Wie das geht: Leads bewerten statt Klicks zählen.